Directeur de Filiale Avelis Industrie H/F - 71

Rattaché(e) à la Direction Générale et basé(e) à Le Creusot en Saône-et-Loire (71), le Directeur de filiale H/F a pour mission d'assurer, en toute autonomie, la rentabilité et le développement des activités de la filiale. Il/elle veille au bon fonctionnement de l'ensemble de la chaîne de production et pilote la gestion administrative, commerciale et financière.Il/elle encadre et anime l'ensemble des équipes de la filiale. Ses principales missions et responsabilités sont :

Définition et mise en place de la stratégie commerciale
- Définir la stratégie et la politique commerciale de la filiale en accord avec les orientations stratégiques de la Direction Générale.
- Définir la déclinaison opérationnelle de cette stratégie en termes d'objectifs.
- Analyser la dimension concurrentielle du marché, mesurer les risques et les opportunités.
- Décliner, en propositions d'actions, les orientations stratégiques retenues par la direction.
- Sélectionner les affaires, valider les études de chiffrage et approuver la signature des contrats dans la limite de sa délégation de pouvoir

Actions marketing et prospection commerciale
- Définir un positionnement marketing et une offre marché/produits/services associés.
- Piloter le plan d'action marketing.
- Développer le portefeuille clients de l'entité.
- Détecter et analyser des nouveaux besoins clients.
- Conduire la négociation commerciale et conclure les ventes.

Gestion administrative, budgétaire et financière de son entité
- Superviser le suivi administratif des activités.
- Élaborer un budget, l'optimiser et le suivre (contrôle des coûts, suivi des enveloppes.).
- Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients.) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer.
- Analyser les performances et contrôler les indicateurs (C.A., marge, bilan et compte de résultat).
- Mesurer la rentabilité et les besoins d'investissement.
- Adopter les actions correctives nécessaires.

Pilotage et reporting de l'activité
- Assurer les orientations stratégiques de la structure.
- Planifier, évaluer et optimiser l'adéquation entre ressources et moyens techniques, organisationnels et humains.
- Mettre en place les indicateurs d'évaluation des activités.
- Suivre et assurer le reporting à la direction générale (dépenses, chiffres d'affaires, marge.).
- Effectuer une veille permanente et connaître son marché (différents acteurs et l'état de la concurrence).
- Piloter l'ensemble des affaires/chantiers et suivre l'évolution du volume d'activité
- Participer aux comités de Direction

Gestion des ressources humaines et management
- Constituer une équipe/assurer le recrutement de ses collaborateurs.
- Organiser le travail et coordonner les activités de chacun en fonction de leurs objectifs individuels.
- Manager les équipes (diriger, déléguer, recadrer, féliciter, motiver)
- Suivre, accompagner et évaluer les collaborateurs.

Compétences requises
- Rigueur et organisation
- Aptitudes commerciales et aisance relationnelle
- Ténacité
- Capacités managériales
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Capacité à déléguer et à prioriser
- Adaptabilité, réactivité et disponibilité
- Force de proposition et de conviction
- Sens du service
- Capacités de négociation
- Sens de la communication